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销售员为什么最怕全款提车

生活 时间:2022-08-09 13:38:38
最佳答案对于买车的人来说要么全款要么分期,而销售在接待顾客时,一把更希望顾客分期买车,而不是全款,分期优惠会更多,而全款的优惠比较少,谈赠送的东西也会特别少,因为如果在4S店全款买车的利润是没有分期买车高的。销售员为什么最怕全款提车简单总结来说就是为了一个字:钱。因为分期付款可以从保险、服务费、上牌费、保..

对于买车的人来说要么全款要么分期,而销售在接待顾客时,一把更希望顾客分期买车,而不是全款,分期优惠会更多,而全款的优惠比较少,谈赠送的东西也会特别少,因为如果在4S店全款买车的利润是没有分期买车高的。

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销售员为什么最怕全款提车

简单总结来说就是为了一个字:钱。

因为分期付款可以从保险、服务费、上牌费、保证金、利息等各个环节出利润,而全款就不可以,说白了就是因为4S店的利润少,所以它们不鼓励车主全款购车一般。

同时还有一点很多人不知道,贷款购车销售顾问提成高,全款购车提成少,这是关键点。

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全款买车为啥一般都谈不好

因为全款优惠少,主要是分期付款能给4S店带去的好处。

第一,贷款手续费。

分期购车,4S店会收取3000元以上的手续费,尽管4S店没有经营金融服务的项目,银行才有,你不交就提不到车。

第二,保险提成高。

分期购车,需要在4S店购买至少一整年的全额保险,价格基本上5000元打底了,如果自己买,七折都可能。

卖车本身赚的钱不多,有些车甚至还会亏损,4S店靠车企的年终返点,也不一定能够保证很好的盈利,因此手续费和保险提成就成了4S店的收益保障。

这么说就可以解释为什么全款购车优惠那么少了,其实算不上套路,不赚钱才是根本原因。

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全款买车为什么4S店不愿意卖

4S店要求你分期买车说白了就是为了挣钱,挣更多的钱。

因为相对全款买车,分期买车后4S店会挣更多的钱。虽然4S店会告诉你分期可以这免息,那优惠的,其实都是套路,你要知道羊毛出在羊身上。

全款买车和分期每次各有利弊。

如果你资金充足,全款买车不会影响你的资金之类的,可以全款买车。

如果资金不算充裕,又想买车,还是建议分期。

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